Leveraging experiential learning techniques, to engage participants – optimize critical thinking, collaboration and communication to deliver transformative results.
الجزء الأول: تطوير الأعمال الجديدة – إنها عملية! الوصف: مقدمة إلى «عملية تطوير الأعمال الخاصة بـ NLA»©، وهي عملية شاملة وقابلة للقياس وقابلة للتنفيذ تتألف من 8 خطوات، وتسهل اكتساب عملاء جدد والحفاظ على الشراكات مع العملاء الحاليين.
الهدف التعليمي: التعرف على الخطوات والنتائج المتوقعة المرتبطة بها. التعرف على المهام الخاصة بكل خطوة وفهم كيفية تخصيصها ومراجعتها لتلبية الأهداف المستهدفة المتعلقة بمسار العملاء المحتملين، واكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم.
طريقة تقديم الدورة: جلسة عمل تفاعلية تتضمن تمارين جماعية وفردية وتمثيل الأدوار.
الجزء الثاني: التنقيب الدقيق: بناء الشخصيات النموذجية للمسنين ومساراتهم الوصف: تخلص من التخمين في عملية اكتساب العملاء من خلال «التنقيب الدقيق». تُمكّن هذه الورشة رواد الأعمال من تحديد وفهم والتفاعل مع العملاء المحتملين المثاليين لديهم بطريقة استراتيجية.
الهدف التعليمي: تعلم كيفية صياغة شخصيات مشترية متعمقة تعكس السلوكيات والدوافع والتحديات الرئيسية لجمهورك المستهدف. ثم قم برسم مسارات مشترية مخصصة توجه العملاء المحتملين بسلاسة من مرحلة الوعي إلى مرحلة اتخاذ القرار. تعرف على هوية عملائك وكيفية اتخاذهم لقرارات الشراء.
طريقة تقديم الدورة: جلسة عمل تفاعلية تتضمن تمارين فردية لإنجاز «الشخصية النموذجية» و«مسارات العملاء» الخاصة بفئاتك المستهدفة.
تتوفر قوالب جاهزة. يُفضل إحضار أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو الأجهزة اللوحية.
ملاحظات: ممنوع إحضار الطعام، يُسمح بإحضار المشروبات المغلقة
