Aprovechar las técnicas de aprendizaje experiencial para involucrar a los participantes, optimizar el pensamiento crítico, la colaboración y la comunicación, y lograr así resultados transformadores.
Parte I: Desarrollo de nuevos negocios: ¡es todo un proceso! Descripción: Introducción al «Proceso de desarrollo de negocios de la NLA»©, un proceso integral de ocho pasos, cuantificable y aplicable, que facilita la captación de nuevos clientes y la fidelización de las relaciones con los clientes actuales.
Objetivo de aprendizaje: Reconocer las etapas y los resultados esperados asociados a cada una de ellas. Reconocer las tareas correspondientes a cada etapa y comprender cómo personalizarlas y revisarlas para cumplir con los objetivos de canal de ventas, captación y retención.
Formato: Sesión de trabajo interactiva que incluye ejercicios en grupo, individuales y juegos de rol.
Parte II: Prospección de precisión: creación de perfiles de comprador y recorridos del cliente. Descripción: Elimina las conjeturas a la hora de captar clientes con la prospección de precisión. Este taller permite a los emprendedores identificar, comprender e interactuar de forma estratégica con sus clientes potenciales ideales.
Objetivo de aprendizaje: Aprender a elaborar perfiles de comprador detallados que reflejen los comportamientos, motivaciones y retos clave de tu público objetivo. A continuación, trazar recorridos de compra personalizados que guíen a los clientes potenciales de forma fluida desde el momento en que se dan cuenta de la existencia del producto hasta la toma de decisión. Conocer quiénes son tus clientes y cómo toman sus decisiones de compra.
Desarrollo: Sesión de trabajo interactiva que incluye ejercicios individuales para completar los perfiles de usuario y los recorridos de tus públicos objetivo.
Se proporcionan plantillas. Se recomienda traer un ordenador portátil o una tableta.
Notas: No se permite comida; se admiten bebidas en envases cerrados.
